你会讲故事吗？

我们经常说，写论文、写标书如同讲一个故事，要把研究相关内容的前因后果讲清楚，要从idea如何产生开始，提出临床问题、总结科学问题、说明本研究拟解决的问题及其方法，建立工作假说，层层递进娓娓道来。

“标书如何包装？”，标书撰写的技巧是用“专业科普”的形式介绍研究计划的各个方面，用讲通俗故事的形式引导评审专家理解研究计划的目的、意义、工作假说和创新点、研究方案和关键技术点等方面的内容”。这是我长期作为基金申请人和基金评审专家，参加各种基金申请和评审后的体会。要提高标书的中标率，就要学会通过标书讲故事。

 好的临床问题是成功的一半  

故事要吸引人，要抓眼球，才有人听，有人看。首先是需要有一个好的开头。以临床研究标书为例，重要的亟待解决的临床问题是第一个抓眼球的东西。以三聚氰胺污染奶粉临床研究为例，临床问题可以表述为，“为什么在婴幼儿中突然出现大量罕见的泌尿系结石？”。标书要求临床问题的表述“简单明了”，说明一个重要的临床现象，最好用一句话写清楚。当然，临床问题想起来容易说起来难，落笔生根更难，用各种方法去讲一句话，总是不满意，反复修改，每次有点进步，似乎满意了，过几天又有新的想法，又变了，反复折腾……。所以，临床问题的表述想要抓住专家眼球，要多学习借鉴优秀的标书写作方式，也要注意文献支持，数量不必多，够用，能说明问题即可。

趁热打铁，凝练科学问题  

单靠临床问题抓眼球不够，还要进一步升华，就是凝炼临床问题背后的科学问题，即研究和探索现象背后的本质，探索未知的规律。什么规律没有搞清楚导致临床问题没有解决。在三聚氰胺污染奶粉的病因学研究中，科学问题可以表述为，导致婴幼儿发生泌尿系结石的病因是什么？简单，一句话，清楚明了，与临床问题呼应。科学问题的表述要用科学语言，这与医生的思维方式和语言习惯不完全相同，所以这是难点，是写标书过程中要练的“内功”之一。给大家的建议是反复操练，屡败屡战，持续积累，由量变到质变，逐渐改变自己传统的思维方式和习惯。这样完成的标书，才会吸引评审专家，让人感觉到申报人科研训练到位，标书规范，这离中标又进了一步。

 独树一帜 ，提出假说  

临床问题和科学问题的提出和凝练，只表明问题的重要性和价值，但没有说明怎么办，怎么解决问题，这个故事还没有讲完。接下来，故事的第三步需要抛出一个“new idea”，一个由申请人提出的与别人不一样的研究或解决问题的设想，专业名词叫“工作假说”。这个东西一定是原创的，与别人不一样的。三聚氰胺污染奶粉病因学研究的工作假说可以这样表述，“食用三聚氰胺污染奶粉、人工喂养、年龄、性别、早产、导致脱水的疾病等可能是导致婴幼儿泌尿系结石的危险因素”。正确与否尚不清楚，因为还没有研究，缺乏数据支持，但依据各方面的证据和现有理论推测似乎是合理的。因此，标书的假说是要有一定的可行性，既不能太离谱，又不能太保险，有一点风险，有一点难度，这样才符合评审专家的胃口。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，难又不难，只有通过实践的锻炼，不断积累，不断修缮，持之以恒，才能改进。

 依据规范，整理成文

最后，还需要建立因果关系模型或相关关系模型，选择适用的临床研究方案，讲清楚准备怎么做，为评审专家呈现出研究的计划和技术路线。这样，故事的描述才是完整的。

综上所述，讲故事要抓几个关键点，这几个关键点需有内在逻辑关联。当然，标书中故事本身的价值、完整性和内在逻辑关系，是说服评审专家的撒手锏，需要大家在实践中好好磨练！